גואן-שי . למי שלא מכיר , היא עוד מילה בסינית , אך למי שפועל בעולם העסקים בסין , זו אחת המלים המקומיות הראשונות שהוא לומד , כי בלעדיה לא ניתן לפעול באופן יעיל . גואן -שי היא האמנות של יצירת חיבור חברתי על פי התרבות הסינית . גואן - שי משמעו ליצור קירבה בין שני הצדדים , ליצור בסיס אישי שעליו תיבנה העבודה המשותפת או כל דבר אחר שהצדדים ירצו לעשות . קיימות דרגות שונות של קירבה וקיימות רמות שונות של גואן - שי . פעמים רבות שאלתי אנשי עסקים מערביים הפועלים בסין ואנשי עסקים סינים אודות המונח הזה וקיבלתי דעות שונות . איש עסקים ישראלי הפועל בסין מזה כמה עשרות שנים אמר לי בשעתו " אתה יכול להתקרב ולהתקרב אל הסיני , אבל לא יצרת איתו גואן - שי של ממש עד שלא אכלת אצלו בבית כשאתה יחף וישנת אצלו אחר כך מנוחת צהריים . " הדברים הללו נתמכים בדבריו של מנהל מכירות סיני אשר אמר לי פעם כי גואן -שי אמיתי יש לסיני עם חברים מבית הספר ומהשכונה בה הוא גדל , או לחילופין מהאוניברסיטה ומהשירות הצבאי , גואן - שי דורש שנים רבות על מנת לבנות אמון שלא ניתן לערער אותו ולפיכך הוא כלל לא מאמין שמערבי יכול ליצור זאת בסין . מן ...
אל הספר