הטיות הנובעות מ"קללת הזוכה" " קללת הזוכה" היא תופעה שמתרחשת במצבים "תחרותיים" שיש בהם קונה ומוכר . מתברר כי במצבים כאלה קונים מתעלמים ממידע חשוב ( העובדה שאין להם ידע על המחיר האמיתי של המוצר , ( ו"זוכים" במוצר אולם במחיר מופקע מאוד . ( 2005 Kagei & Levin , ) למשל , תייר מבקש לקנות מצלמה יקרה ורואה כי מחירה הוא 300 דולר . הוא מציע לקנות אותה ב 200 דולר , והמוכר מסכים מייד . במצב זה יש למוכר יתרון במידע ( המחיר האמיתי של המצלמה ) ויתרון במשא ומתן . התוצאה היא שהקונה "זוכה" בקלות במצלמה אולם מפסיד בקנייה . מתברר שהטיה זו נשמרת גם כאשר האנשים מקבלים מידע האמור להכין אותם ל"קללה" זו ולחסן אותם מפניה . הסיבה להטיה זו היא צירוף של שני גורמים : > א < הבחירה ותוצאת הבחירה אינן קשורות זו לזו , ולמחליט אין מידע ; srn נטייתם של המחליטים ללמידה אדפטיבית . לפי גישה זו , אנשים בוחרים בין חלופות על בסיס ניסיון קודם , מבלי לחשב את ערכה של כל חלופה . הצלחות קודמות בחלופה מסוימת מגבירות את ההסתברות לבחור בה . כאשר הצלחות קודמות אינן משרתות את הבעיה בהווה , האדם חשוף יותר לטעויות .
אל הספר