. 4 גורם הזמן במשא ומתן פנים אל פנים ובמשא ומתן באמצעות מחשב קיימים טיעונים לכאן ולכאן לגבי תצרוכת הזמן של משא ומתן פנים אל פנים לעומת משא ומתן באמצעות מחשב מצד אחד נטען כי התקשורת במשא ומתן פנים אל פנים קצרה יותר מתקשורת במשא ומתן באמצעות מחשב , שכן היא מאפשרת לצדדים להיעזר בקבלת החלטותיהם במסרים לא מילוליים . כתוצאה מכך הצדדים זוכים בתובנה טובה יותר לגבי הצד האחר , ויכולים לקצר את תהליך קבלת ההחלטות וכמובן גם את תהליך המשא ומתן . משא ומתן באמצעות מחשב , כך נטען , כרוך בדרך כלל בכתיבה , וזו צורכת זמן רב יותר הן משום שהקלדה איטית מדיבור והן בשל הצורך לשקול כל מילה כתובה . מן הצד האחר נטען כי דווקא משא ומתן פנים אל פנים צורך זמן רב יותר , בשל הצורך לתאם מועד מפגש שיהיה נוח לכל הצדדים ובשל הצורך להגיע פיזית לאתר המשא ומתן . המהלכים הטקסיים והגינונים הפורמליים המאפיינים משא ומתן פנים אל פנים הינם גם כן צרכני זמן לא קטנים . לבסוף , כך נטען , העברת תשומת ליבם של הצדדים מנושאי המשא ומתן עצמם לנושאים הקשורים למערכת היחסים ביניהם עלולה להאריך את תהליך המשא ומתן . לעומת זה , התקשורת במשא ומ...
אל הספר