3. משא־ומתן פנים אל פנים לעומת משא־ומתן באמצעות מחשב

. 3 משא ומתן פנים אל פנים לעומת משא ומתן באמצעות מחשב הספרות המקצועית אינה חד משמעית באשר ליתרונותיו וחסרונותיו של משא ומתן פנים אל פנים בהשוואה למשא ומתן באמצעות מחשב . א . משא ומתן פנים אל פנים - הסוג המוכר והאהוד השיטה האהודה והנפוצה ביותר לניהול משא ומתן היא משא ומתן פנים אל פנים . אך מהם המאפיינים של משא ומתן זה ? נהוג לציין כמה מאפיינים מרכזיים של צורת תקשורת זול א . נוכחות פ » ז » ת בו זמנית של כל הצדדים המעורבים במשא ומתן , אשר מאפשרת לצדדים להתרשם באופן כללי מהצדדים האחרים — למשל , מגודל הצוות , מרמת התיאום בתוך הצוות ואפילו ממידת הקפדנות או הרישול בלבוש . ב . נראות , המאפשרת לכל הצדדים במשא ומתן לראות את תגובות האחרים ולהראות את תגובותיהם שלהם — למשל , תגובות של פליאה , כעס , אמפתיה ושמחה . ג . שמיעות , המאפשרת לצדדים במשא ומתן לעקוב אחר קצב הדיבור והאינטונציה של הצדדים האחרים . כל אחד מהצדדים יכול לשמוע את ביטוייהם של הצדדים האחרים בזמן אמת ובדיוק בצורה שבה הם מבוטאים .  אל הספר
רמות