. 1 על הצורך בהבנת השפעתם של אמצעי התקשורת בין הצדדים על תהליך המשא ומתן ועל תוצאותיו בשנים האחרונות גדל מספר הנושאים ונותנים העומדים לפני בחירה בין משא ומתן באמצעות אמצעי תקשורת זה או אחר לבין משא ומתן פנים אל פנים . במיוחד עולה השאלה מה רצוי יותר — משא ומתן פנים אל פנים או משא ומתן באמצעות מחשב ( כגון דואר אלקטרוני . ( הצורך של נושאים ונותנים להבין את השפעתם של אמצעי התקשורת על תהליך המשא ומתן ותוצאותיו הולך וגדל ככל שההתפתחויות הטכנולוגיות מתקדמות ומציעות לנושאים ונותנים מגוון רחב יותר של אפשרויות התקשרות . לדוגמה , מספר הארגונים שניתן לנהל בהם משא ומתן בתוך הארגון באמצעות האינטרה נט הולך וגדל . כמו כן גדלות האפשרויות לנהל משא ומתן באמצעות הדואר האלקטרוני או ועידת וידיאו . ( video conference ) נושאים ונותנים בוחרים כיום לנהל או להימנע מלנהל משא ומתן באמצעות אמצעי תקשורת זו או אחר מבלי לדעת מה השלכותיו על תהליך המשא ומתן ועל תוצאותיו . לעיתים הם בוחרים לנהל משא ומתן באמצעות אמצעי תקשורת מסוים מאחר שהוא זמין וזול יחסית , אך מבלי להביא בחשבון את ההשפעות שיהיו לאמצעי תקשורת מסוים זה על...
אל הספר