. 9 השלכות מעשיות • בחרו בגישור אך ורק אם אתם משוכנעים כי זו החלופה הטובה ביותר לפתרון המשבר שאתם מצויים בו . אם אתם מאמינים כי יש לכם חלופה טובה יותר מגישור , אתם מקטינים באופן משמעותי את יכולתם של המגשרים לסייע לכם בפתרון המשבר . • היזהרו מגישור אם אתם הצד החלש במשא ומתן , שכן יש הסתברות גבוהה שהמגשר יתאים את עצמו לעמדותיו של הצד החזק . במקרה זה עדיפה פסיקה של בית משפט על גישור . אל תצאו מתוך הנחה כי מגשרים הינם תמיד אנשי מקצוע ניטרליים בגישתם לפתרון המשבר . אל תניחו גם כי תהליך הגישור הינו נטול לחצים . בחרו במגשרים מוכרים לכם . היכרות עם המגשרים תורמת להצלחת תהליך הגישור . שימו לב להתרשמותם הראשונית של המגשרים ממערכת היחסים ביניכם לבין הצד האחר . כאשר הם מתרשמים כי מערכת היחסים ביניכם שלילית , ההסתברות שיושג הסכם באמצעות תהליך הגישור קטנה . לעומת זה , כאשר התרשמותם הראשונית היא שמערכת היחסים ביניכם לבין הצד האחר הינה חיובית , ההסתברות שהם ינסו להבין את האינטרסים המגוונים שלכם ושל הצד האחר , ויבחינו בחלופות הקיימות להשגת הסכם , הינה גדולה .
אל הספר