. 3 יכולתם של מגשרים להפעיל לחצים על הצדדים התערבותם של מגשרים בדינמיקה של המשא ומתן קשורה לתפיסתם ביחס למטרות הגישור . ( Boskey , 1994 ) לפי תפיסה אחת , יעדם הבלעדי של מגשרים הוא להביא את הצדדים לידי הסכם , ולשם כך עליהם להפעיל לחצים על הצדדים . אך כיצד הם יכולים ללחוץ על הצדדים להגיע להסכם ? הרי גישור הינו לכאורה תהליך המותנה ברצונם של הנושאים ונותנים , והמגשר לכאורה חסר יכולת ורצון להפעיל לחצים על הצדדים למשבר . האומנם ? מתברר כי הלכה למעשה עומדות לרשות מגשרים אפשרויות רבות ללחוץ על הצדדים . להלן האפשרויות העיקריות : ( Bercovitch & Rubin , 1992 ) יכולת התגמול והכפייה — כוח התגמול מותנה ביכולתם של מגשרים להציע או להבטיח לצדדים תועלות ממשיות כתוצאה מהשתתפות בתהליך הגישור , כגון שמירה על כבודם למרות ויתורים נדרשים , תמיכה של גורמים נוספים , ואפילו תמיכה כספית כפי שמובטח לעיתים בגישורים בין לאומיים . לחץ כפייתי מותנה ביכולתו של המגשר לכפות את הצדדים להשתתף בגישור — למשל , על ידי איום לפרוש מהתהליך ולהשאיר את הצדדים במשבר בלתי פתור , או באמצעות איום להכפיש את שמם של שני הצדדים או של אחד ...
אל הספר