יד נציגות

יד נציגות תוכן העניינים . 1 נציגות — מדוע ומתיי . 2 האצלת סמכויות על נציגים — חרב פיפיות ? . 3 בעיות נוספות במינוי נציגים א . עלות הנציגות ב . סרבול התקשורת ג . תלותו של השולח במידע המתקבל מהנציג ד . נטייתם של הנציגים לקדם את האינטרסים של עצמם ה . הנציגים כמפיצי מידע סודי ו . נציגות כגורם שמאריך את משך המשא ומתן . 4 רתימת הנציגים לעגלת השולחים א . אופן ההאצלה של הסמכויות ב . הדרישה מהנציגים לשאת באחריות ולתת את הדין על פעולותיהם ומחדליהם ג . שמירת המוניטין של הנציגים ד . השפעת התרבות על התנהגותם של הנציגים . 5 בעיות הנובעות ממשא ומתן בין ארגונים א . ההנחיות לנציג ב . מה קובע — היחסים האישיים והאמון כין הנציגים או מערכת  אל הספר