6. ההשהיה

. 6 ההשהיה א , על טקטיקת ההשהיה ההשהיה הינה טקטיקה שאמורה לאפשר לפחות לאחד הצדדים לעקוף את לחץ הזמן . עם זה , השלכותיה של ההשהיה במשא ומתן באות לידי ביטוי בכיוונים שונים , ולא תמיד בכיוון שאליו התכוונו הצדדים המשהים . נושאים ונותנים נוטים להשתמש בטקטיקת ההשהיה בעיקר כאשר ערך העסקה הצפויה גדול יותר להערכתם ממחיר ההשהיה . ( Moore , 2004 ) לדוגמה , כאשר פירמה מאמינה כי דחיית המשא ומתן הקיבוצי על שכר עבודה למועד מאוחר יותר תניב חיסכון גדול בעלויות כוח האדם , היא תעדיף להשהות את המשא ומתן למרות הסיכונים הכרוכים בהשהיה , כגון חוסר שביעות רצון של העובדים , התארגנות של קבוצות עובדים נגד ההנהלה ואף שביתות . ההנחה הסמויה כאן היא שבמהלך הזמן יסתגלו העובדים לעובדות בשטח , וכאשר בסופו של דבר יתנהל המשא ומתן הקיבוצי , הדרישות לא יהיו למפרע , וגם אם יהיו למפרע , ההנהלה לא תידרש לאותן העלאות שהיו נדרשות אילו ניהלה משא ומתן בזמן .  אל הספר
רמות