. 4 תחושה של לחץ זמן כתוצאה מעלות הזמן " זמן שווה כסף , " קובעת אמרה מקובלת . נראה כי אמרה זו חלה גם על תהליכי משא ומתן . לזמן במשא ומתן יש עלות , שניתן למדוד אותה באופן אובייקטיבי לפי אמות מידה רבות ושונות , לדוגמה : עלות ההחזקה של צוות המשא ומתן ; העלות של הגבלת הפעילות בתקופת המשא ומתן ( למשל , ההפסד הכרוך בחוסר האפשרות לנהל משא ומתן עם גורמים אחרים ;( המחיר הרגשי — הכעס , החרדה והעייפות הנובעים מהתהליך , ועוד ( גלין , . ( 1996 אלא שבמקרים רבים עלות הזמן אינה מחושבת במונחים אובייקטיביים . לדוגמה , עקב אפקט הבעלות , עלות הזמן אינה זהה מבחינת אלה המוכרים את זמנם ומבחינת אלה הקונים זמן זה . נושאים ונותנים המוכרים את זמנם מבקשים מחיר גבוה בהרבה בעבור יחידות הזמן שלהם מכפי שהם עצמם מוכנים להציע בעבור אותן יחידות זמן כאשר הם מנהלים משא ומתן על קניית זמן זה . דוגמה נוספת — עקב אפקט היחסיות , עלות הזמן מחושבת יחסית למקום או לסיטואציה שבהם מתנהל המשא ומתן . כך , נושאים ונותנים אשר בארצם נוהגים לקנות אך ורק בחנויות שבהן המחירים קבועים משום שהם אינם מוכנים "לבזבז" את זמנם ה"יקר" על משא ומתן ,...
אל הספר