יב אילוצי זמן: אם תשתהו - האם תאחרו?

יב אילוצי זמן : אם תשתהו - האם תאחרו ? תוכן העניינים . 1 ממה נובעת התחושה של אילוצי זמן בהליכי משא ומתן ? . 2 התחושה של אילוצי זמן והשלכותיה א . השלכות על הצבת היעדים ב . השלכות על התקשורת בין הצדדים ג . השלכות על תפיסת הצד האחר ד . השלכות על השימוש בטקטיקות ה . השלכות על עיבוד המידע . 3 הנכונות לוויתורים והיכולת להשיג הסכם בתנאים של לחץ זמן . 4 תחושה של לחץ זמן כתוצאה מעלות הזמן . 5 מועד סופי — ( deadline ) קללה או ברכה ? . 6 ההשהיה א . על טקטיקת ההשהיה ב . הסתגלות בעקבות השהיה ג . השתנות התנאים במהלך ההשהיה . 7 אילוצי זמן — השפעתם על התנהגות הנציגים . 8 משמעותו של הסכם שהושג בתחושה של לחץ זמן . 9 השלכות מעשיות מקורות  אל הספר