י על ההוגנות והשפעותיה

י על ההוגנות והשפעותיה תוכן הענ"נים . 1 הוגנות "בעיני המסתכל" א . הוגנות לפי התוצאות ( 1 ) תוצאות לעומת ציפיות ( 2 ) תוצאות יחסית להשקעה ול"אחרים רלוונטיים" ב . הוגנות לפי התהליך ג . הוגנות לפי מידת ההתחשבות בצורכיהם של הנושאים ונותנים ד . הוגנות לפי מידת הציות של הנציגים לרצון שולחיהם ה . הוגנות לפי הקוד המוסרי המקובל על הנושאים ונותנים . 2 השפעת השלבים הראשונים של המשא ומתן על תחושת ההוגנות . 3 תמריצים להתנהגות לא הוגנת א . אי ודאות ב . מידע לא מאוזן ג . מאזן כוחות מוטה לטובת אחד הצדדים ד . התגמול הצפוי ה . היכולת להימנע מענישה A היבט חיובי של תחושת חוסר הוגנות . 5 השלכות מעשיות  אל הספר