. 5 העמדת פנים - היש הבדל בין נשים לגברים ? נהוג להאמין כי נשים וגברים מגיבים בצורה שונה על התנהגות זהה של הצד האחר בתהליכי משא ומתן . למשל , נהוג להאמין כי מאחר שנשים רגישות יותר לצד האחר , הן = ( א ) מגיבות בצורה נכונה יותר , יחסית לגברים , על תקשורת רגשית ; ( ב ) יכולות לזהות טוב יותר ומהר יותר מגברים מסרים אמיתיים או שקריים של הצד האחר במשא ומתן . מממצאי מחקרים מתברר כי אכן יש הבדלים בהצלחתם של נשים וגברים בהעמדת פנים במשא ומתן . נשים מרבות לתקשר רגשות באמצעות הבעות פניהן , ועושות זאת בצורה ברורה ומדויקת יותר מגברים , ומשום כך אין הן מצליחות במיוחד בהעמדת פנים במשא ומתן . גברים ממעטים באופן יחסי לתקשר רגשות באמצעות הבעות פנים , ומתמקדים יותר בעצמם ופחות בצד האחר , ולפיכך הם מצליחים יותר בהעמדת פנים במשא ומתן . (& Reed , 2003 Derryberry ) גם באשר לזיהוי העמדת פנים של הצד האחר יש הבדלים בין נשים לגברים . מאחר שנשים מיומנות יותר בפענוח תקשורת לא מילולית , הן קולטות טוב יותר מגברים התנהגות כנה ומסרים כנים של הצד האחר . לעומת זה , הן אינן טובות יותר מגברים בזיהוי אינטרסים חבויים או מסר...
אל הספר