. 4 איום הסטריאוטיפ איום הסטריאוטיפ ( Steele , 1997 ) כרוך בקיומו של מידע סטריאוטיפי שלילי לגבי קבוצת אנשים כלשהי ( כגון קבוצה אתנית , קבוצת גיל או נשים , ( שעלול לפגוע בביצועים של חברי אותה קבוצה בכל התפקידים הכרוכים בסטריאוטיפ , ובכלל זה ניהול משא ומתן . כאשר קיים דימוי שלילי לגבי ביצועיה של קבוצה מסוימת במשא ומתן , במקרה שלנו נשים , ביצועיה בפועל במהלך המשא ומתן עלולים להיות ירודים . עם זה , כשם שסטריאוטיפ שלילי עלול לפגוע בביצועים , סטריאוטיפ חיובי עשוי לשפרם . לדוגמה , במחקר שבדק את השפעת הסטריאוטיפ הנשי הקובע כי נשים גרועות מגברים בפתרון בעיות מתמטיות מסובכות , גברים הצליחו בפתרון הבעיות יותר מנשים , אך רק כאשר נאמר להם לפני הניסוי כי הוכח במחקרים שקיים הבדל מגדרי בכל הנוגע לפתרון בעיות מתמטיות . גברים שנאמר להם כי קיים הבדל מגדרי הצליחו יותר מאשר גברים שנאמר להם כי אין הבדל מגדרי . במילים אחרות , קיומו של סטריאוטיפ שלילי עלול לפגוע בביצוע , וקיומו של סטריאוטיפ חיובי עשוי לשפר את הביצוע . במצבי משא ומתן גברים נהנים מן היתרון של הסטריאוטיפ החיובי , בעוד נשים סובלות מהבעייתיות הנוב...
אל הספר