. 1 האם נשים מנהלות משא ומתן בצורה שונה מגברים ? מגדר מוגדר כמאפיינים ההתנהגותיים של אנשים בסביבת תרבותית נתונה הנובעים מהשתייכותם לקבוצת מין ביולוגית . המונחים "גבריות" ו"נשיות" מבטאים את מאפייני ההתנהגות ואת הציפיות החברתיות בהתאם למגדר . הן ההתנהגויות ה"נשית" וה"גברית" והן הציפיות מנשים וגברים במצבי משא ומתן מקורן במערכת הערכים התרבותית שהם משתייכים אליה . עם זה , ניתן לאפיין מכנה משותף לרוב התרבויות בכל הנוגע להתנהגות מגדרית ולציפיות מגדריות בתהליכי משא ומתן . א . סטריאוטיפים מגדריים במשא ומתן התנהגות "גברית" במשא ומתן מתוארת בדרך כלל כמכשירנית ( אינסטרומנטלית , ( תקיפה , הישגית ואגוצנטרית . בהתאם לסטריאוטיפ הגברי , גברים מתמודדים עם קונפליקט ברצון מכיוון שהם רואים בו הזדמנות לשפר את מצבם ולהגיע להישגים משמעותיים . מעניין כאן הקשר בין התפיסה המקובלת של ניהול משא ומתן אפקטיבי לבין התנהגות גברית במשא ומתן . התפיסה המקובלת ( אבל לא בהכרח הנכונה ) של מנהל משא ומתן אפקטיבי מצביעה על רצון להגיע להישגים , ציפיות גבוהות , יכולת לקבל החלטות במצבי לחץ וקור רוח . משום מה כל היכולות הללו קשור...
אל הספר