ט ערכים , סטריאוטיפים ומגדר תוכן הענ"נים . 1 האם נשים מנהלות משא ומתן בצורה שונה מגברים ? א . סטריאוטיפים מגדריים במשא ומתן ב . חוסר העקביות בממצאים המחקריים . 2 מאפייני ההתנהגות של נשים וגברים והשפעתם על המשא ומתן . 3 מצבי משא ומתן והשפעתם על ניהול המשא ומתן על ידי גברים ונשים א . מצבי אי ודאות ב . מצבים שבהם ההתנהגות המגדרית מודגשת ג . כוח ומגדר במשא ומתן ד . תפקידי ניהול ה . נציגות במשא ומתן — הבדלים מגדריים . 4 איום הסטריאוטיפ . 5 העמדת פנים — היש הבדל בין נשים לגברים ? . 6 השפעת החזות בהקשר המגדרי . 7 השלכות מעשיות מקורות
אל הספר