ח ערכי תרבות והשפעתם

ח ערכי תרבות והשפעתם תוכן העניינים . 1 ערכי התרבות ומשא ומתן . 2 דגמי תרבות . 3 כיצד באים לידי ביטוי ההבדלים בין נושאים ונותנים מתרבויות שונות א . מאבק לעומת הרמוניה פורמלית ב . הצגת האינטרסים של הנושאים ונותנים והבנת האינטרסים של הצד האחר ג . היבטים תרבותיים של התקשורת בין הצדדים ד . חובות והתחייבויות שבאות לידי ביטוי במשא ומתן ה . היבטים של גמישות ונוקשות במשא ומתן ו . יחסים אישיים בין הצדדים במשא ומתן ז . הזמן ומשמעותו במהלך המשא ומתן ח . היחס להסכם 11 פורט ! 2 י . 4 דגמים שונים של תרבויות אינדיווידואליסטיות ותרבויות קולקטיביסטיות א . אינדיווידואליזם אופקי ב . קולקטיביזם אופקי ג . אינדיווידואליזם אנכי ד . קולקטיביזם אנכי . 5 הבדלים בתוך הקטגוריה התרבותית א . הבדלים בניהול משא ומתן בקרב תרבויות אינדיווידואליסטיות  אל הספר