מקורות

מקורות גלין , א' . ( 1996 ) דינמיקה של משא ומתן - מתיאוריה ליישום ( ע' . ( 228-226 תל אביב : רמות . שטכל , ר' ולוי , ר' . ( 1998 ) "הקשר בין אפקט הדמיון לבין טקטיקות הננקטות בתהליך משא ומתן בקרב רוכלים בשוקי ישראל . " עבודה סמינריונית במסגרת הסמינר "ניהול משא ומתן , " הפקולטה לניהול , אוניברסיטת תל אביב . Value Similarity on Business Negotiations" . Industrial Marketing Ang , S . H ., Leong , S . M . and Teo , G . P . S . ( 2000 ) . "The Effects of Personal Galin , A . and Benoliel , B . ( 1990 ) . "Does the Way You Dress Affect Your 35-43 . Compliance " . Personality and Social Psychology Bulletin , 30 ( 1 ) , ( 2004 ) . "What a Coincidence ! The Effects of Incidental Similarity on Burger , J . M ., Messian , N ., Patel , S ., Del Paredo , A . and Anserson , C . Management , 29 , 397-410 . Psychology of Intergroup Relations and Group Processes . Hogg , M . A . and Abrams , D . ( 1988 ) . Social Identifications : A Social E-Mail " . The Psychological Record , 53 , 459 ^ 66 . Name Betwe...  אל הספר