. 3 ה"משיכה" או אפקט ה '' יופי '' אנשים מעדיפים לעיתים קרובות אנשים מושכים מבחינה גופנית על אנשים מושכים פחות , ונוטים לוותר להם בתחומים רבים , ביניהם תחום המשא ומתן . משיכה גופנית נמצאה כאחד הגורמים המשפיעים ביותר על עיצוב ההתרשמות הראשונה ועל התפתחותה של משיכה הדדית . ( 2001 Mantovani , ) מחקרים אחדים מצביעים על יתרונות כלכליים בולטים שאנשים בעלי חזות מושכת זוכים בהם Morrow , 1990 ; Marlowe , Schneider &) . ( Nelson , 1996 ; Rynes & Gerhart , 1990 במיוחד נמצא כי אנשים מושכים מצליחים יותר בשוק העבודה . נמצא כי המשיכה משפיעה על תהליכי המיון של מועמדים לעבודה , ויוצרת הטיות במשאים ומתנים על קבלה לעבודה ( ראיונות ) לטובת בעלי החזות המושכת . החזות המושכת משפיעה אף על קידום — לאנשים מושכים יש סיכוי רב יותר לקבל המלצה לקידום ( Morrow , McElroy , Stamper & Wilson , 1990 ) או להתקדם הלכה למעשה . ( Marlowe , Schneider & Nelson , 1996 ) נראה כי באנשים בעלי הופעה מושכת נוהגים בצורה שונה מאשר באנשים שלא ניחנו בהופעה כה מושכת . בהתאם לכך , גם מקבלי החלטות מעדיפים לעיתים לקבל החלטות שנוחות לאנשים ...
אל הספר