. 8 השלכות מעשיות בין ההשלכות המעשיות של אפקט הבעלות יש להדגיש את הגורמים הבאים : הצדדים עלולים להפסיד עסקה כדאית — נושאים ונותנים הנגועים באפקט הבעלות , ואלה המנהלים איתם משאים ומתנים , עלולים להפסיד עסקות כדאיות לכל הצדדים המעורבים שכן הם עלולים להגיע למבוי סתום , לעיתים כבר בשלבים הראשונים של המשא ומתן . • המשא ומתן עלול להשתבש כתוצאה מאי זיהוי של אפקט הבעלות — כאשר נושאים ונותנים מפרשים את דרישותיו המוגזמות ( לדעתם ) של הצד האחר כנובעות מתאוות בצע , ולא כנובעות מאפקט הבעלות , הם עלולים לפתח כעס וטינה כלפי הצד האחר , לנקוט טקטיקות קשות ולגרום להסלמת הקונפליקט . הציפיות למיתון אפקט הבעלות במשא ומתן מתמשך אינן מציאותיות — נראה כי אין הבדל מהותי בין אפקט הבעלות במשא ומתן חד פעמי לבין אפקט הבעלות במשא ומתן מתמשך . אין לצפות שהמוכרים בעלי ה"נכס" יקריבו את דרישותיהם הקיצוניות למען רווחים עתידיים או למען מערכת יחסים עתידית תקינה עם הקונים . קבוצות הינן קיצוניות אף יותר בכל הנוגע לאפקט הבעלות — יש להניח כי קבוצות המנהלות משא ומתן ידרשו בעבור "נכסיהן" דרישות קיצוניות יותר מאשר יחידים . לבסו...
אל הספר