. 7 האם למידה עוזרת להתגבר על אפקט הבעלות ? האם נושאיס ונותנים אשר הגיעו למבוי סתום במשאים ומתנים קודמים , כתוצאה מהערכה מוטעית של ציפיות הצד האחר , ילמדו מנסיונם ויביאו בחשבון במשא ומתן הבא את אפקט הבעלות ? כאן נמצא הבדל בין ממצאים שהתגלו בניסויי מעבדה לבין ממצאי מחקרים שבדקו את חיי היומיום . בניסויי מעבדה , שבהם חזרו פעם אחר פעם על אותו תרחיש תוך מתן משוב למשתתפים בניסוי , נמצא כי נושאים ונותנים לומדים להכיר את אפקט הבעלות ולהתמודד איתו . למשל , הם לומדים להוריד מחירים ככל שחוזרים על אותו תרחיש , למרות אפקט הבעלות שהוטבע בניסוי . לעומת זה , בחיי המציאות נמצאה אותה מידה של אפקט בעלות בקרב ילדים ובקרב מבוגרים , ( Harbaugh , Krause & Vesterlund , 2001 ) כלומר , התופעה אינה פוחתת עם הגיל , ומכאן שאין עדות ללמידה מהניסיון על קיומו של אפקט הבעלות . 7 ראו פרק ג — השפעתם של מצבי רוח ורגשות . ייתכן שהנושאים ונותנים לומדים להביא בחשבון את תחושת הבעלות ולא להעלות מחירים בצורה מוגזמת רק כאשר אותו תרחיש ( למשל , מכירת נדל"ן ) חוזר על עצמו פעם אחר פעם , ואילו כאשר מדובר בתרחיש שונה ( למשל , אם מוש...
אל הספר