. 6 חוסר ההתחשבות באפקט הבעלות ופער האמפתיה מאחר שנושאים ונותנים אינם ערים מספיק לאפקט הבעלות , הם נוטים ליצור לעצמם "תחום משא ומתן שלילי" ( גלין , ( 1996 ומגיעים בסופו של דבר למבוי סתום . סביר להניח כי אילו היו הצדדים ערים לפני המשא ומתן לתחושת הבעלות של הצד האחר , והיו מבינים את היקף "תחושת ההפסד" של הצד האחר , הם היו מדייקים יותר בהערכותיהם ולא היו מגיעים למבוי סתום . כפי שכבר ראינו , הערכתם של נושאים ונותנים לגבי שוויו של נכס משתנה כאשר הם נעשים בעלי הנכס משום שהעמדתו למכירה יוצרת אצלם תחושת הפסד . כאשר נשאלו נושאים ונותנים כמה יבקשו בעבור מכירת נכס מסוים כאשר יקבלו אותו לידיהם בעתיד , הם נקבו מחיר נמוך בהרבה מהמחיר שאותו ביקשו לאחר מכן , כאשר אכן קיבלו את הנכס לידיהם . המצב מסתבך עוד יותר כאשר נושאים ונותנים צריכים להעריך את המחיר שיבקש הצד האחר בעבור הנכס . אמת המידה שמשמשת אותם להערכת התמורה שיבקש הצד האחר בעבור הנכס היא בדרך כלל הערכתם שלהם , ומאחר שלהם עצמם אין תחושת בעלות לגבי נכס זה , הם ממעיטים בערכו . תופעה זו , המכונה לעיתים "פער אמפתיה אגוצנטרי , " נובעת מאי יכולתם של נו...
אל הספר