. 1 אפקט הבעלות -מהו ? הגיוני להניח כי נושאים ונותנים יציעו או יבקשו בעבור פריט מסוים ערך שקרוב למחיר השוק , דהיינו , ערך שנקבע על ידי היצע וביקוש . קרוב לוודאי שמוכרים יבקשו מחיר גבוה במקצת ממחיר השוק בעוד שקונים ינסו לקנותו במחיר נמוך במקצת , אך הגיוני להניח כי הן הקונים והן המוכרים ייחסו ערך דומה לאותו פריט . לעומת זה , מחקרים העוסקים במשא ומתן על מוצרים שונים מצביעים על כך שנושאים ונותנים המוכרים את רכושם נוטים לייחס ל"נכס" שבבעלותם מחיר מכירה גבוה פי כמה מזה שהיו מוכנים לשלם בעבור אותו "נכס" על מנת לרוכשו כקונים . דפוס התנהגות זה , המכונה כאן "אפקט הבעלות , " מצביע על כך שה"כאב" הטמון בוויתור על " נכס" שבבעלותנו במהלכו של משא ומתן עולה , לעיתים במידה רבה , על ה"תענוג" שברכישתו . משום כך יש להביא בדרך כלל בחשבון שוני בין ההערכות של מחירי הקנייה והמכירה של אותו "נכס , " קרי , שהמחיר שנבקש בעבור "נכס" שבבעלותנו יעלה קרוב לוודאי בהרבה על המחיר שנהיה מוכנים להציע בעבורו . ( 1989 ; Kahneman & Knetsch , 1992 Kahneman , Knetsch & Thaler , 1990 ; Knetsch , ) כאשר בעלי ה"נכס" מבקשים בעבורו ...
אל הספר