מקורות

להציל זמן . השקעה נוספת מביאה תמיד לידי העצמת ההתמכרות , וזו מובילה להגדלת ההשקעה וההפסדים שבצידה . נציגיכם למשא ומתן עלולים לזרז ולהעצים את תהליך ההתמכרות אם הם מאמינים כי היציאה מהמשא ומתן תשפיע בצורה שלילית על המוניטין שלהם עצמם . כמו כן משא ומתן קבוצתי עלול להקצין את תחושת ההפסד , ולהעצים משום כך את תהליך ההתמכרות . החשש מפני התערבות של צד שלישי עלולה להעצים את אפקט ההתמכרות . יש לזכור כי במקרים רבים עדיפה התערבות של צד שלישי על התמכרות למשא ומתן . מקורות 16 ) . The Free Press . Bazerman , M . H . and Neale , M . A . ( 1992 ) . Negotiating Rationally ( pp . 9- in Negotiation Impasses " . Industrial Relations , 35 ( 4 ) , 604-610 . Babcock , L . and Taylor , L . ( 1996 ) . "The Role of Arbitrator Uncertainty Behavior . PWS-KENT Publishing Company . Adler , J . N . ( 1991 ) . International Dimensions of Organizational Row & Peterson . Festinger , L . ( 1957 ) . A Theory of Cognitive Dissonance . Evanston , IL : 361 . Cultural Extension " . Management Accounting Research , 8 ( 3 ) , 3...  אל הספר