. 8 צד שלישי במשא ומתן - הסברת תופעת ההתמכרות בראי החשש מפני התערבות של צד שלישי חשש מפני התערבות של צד שלישי במשא ומתן — למשל , התערבותם של בוררים או של בתי משפט , שפסיקתם מחייבת את הצדדים — עשוי אף הוא לגרום לתופעת ההתמכרות . התערבות מעין זו תגדיל את אי הוודאות של מנהלי המשא ומתן באשר לתוצאות התהליך , ו"תשמוט את הקלפים מידיהם . " מנהלי משא ומתן יעדיפו אפוא להתמכר לתהליך עצמו , למרות כשלונות והפסדים מצטברים , שמא יאבדו את השליטה בתהליך וייגרם להם נזק גדול יותר על ידי התערבותו של צד שלישי . יש עדויות מחקריות רבות ( Babcock & Taylor , 1996 ) המצביעות על כך שאי ודאות לגבי התערבות של בורר מגדילה בהרבה את ההסתברות שהצדדים במשא ומתן יגיעו בעצמם להסכם — מן הסתם בעקבות ויתורים מרחיקי לכת שלא היו נעשים אלמלא החשש מהתערבותו של הצד השלישי .
אל הספר