. 9 "אפקט הפיצוי" " אפקט הפיצוי" יכול לקזז במידה רבה את השפעת הרגשות השליליים במהלכו של משא ומתן . לדוגמה , נושאים ונותנים מתגברים במקרים רבים על כעסם ועל רצונם לפגוע בצד האחר , אם התמורה כתוצאה מהמשא ומתן היא כמות גדולה של כסף או כל תגמול אחר ( אהבה , אהדה ) שהם מעוניינים בו . רק מיעוט קטן מקרב הנושאים ונותנים ממשיכים לכעוס גם לאחר שהשיגו תמורה גדולה במסגרת המשא ומתן . ייתכן שהמעטים הממשיכים לכעוס כועסים למעשה על עצמם על שהניחו לרציונל החומרי שלהם להתגבר על הפגיעה בהם על ידי הצד האחר . ( Pillutla & Murnighan , 1996 )
אל הספר