ב המימד החבוי במשא ומתן - מהו ? תוכן הענ"נים . 1 מהם שיקולי תועלת במשא ומתן ? האסכולות המסורתיות והמציאות א . אסכולות המאבק ב . אסכולות "שיתוף הפעולה" ג . אסכולות "המאבק" ואסכולות "שיתוף הפעולה" — מה הן אינן מביאות בחשבון ? ( 1 ) תפיסת הנזק לתהליך המשא ומתן והמציאות ( 2 ) תפיסת ה"הטיות" והמציאות ( 3 ) ההיבטים החבויים של "הפסד הפסד" ( 4 ) מה באמת קובע את מהלכו של המשא ומתן ? . 2 על הגורמים ה"חבויים" המובילים להצלחה או לכישלון במשא ומתן : שאלות מרתקות ותשובות בהמשך א . השפעתם של תחושות , רגשות ומצבי רוח ב . השפעתם של ערכים וסטריאוטיפים ג . השפעתם של אמון והוגנות ד . השפעת הזמן ה . השפעתם של נציגים ומגשרים ו . השפעתם של אמצעי התקשורת בין הצדדים . 3 סיכום מקורות
אל הספר