פרק חמישה עשר ההצעה היפנית לאחר הצלחתה של תוכנת "ערבה" לתרגום מאנגלית לסינית , פנתה ל"ערבה" חברת " שוקימוטו" היפנית בהצעה לשווק תוכנת תרגום דומה גם ליפנית . החברה היפנית הציעה ל"ערבה" שתי אפשרויות לרכישת התוכנה : תשלום קבוע מיידי ומלא , או תשלום פתיחה ועוד חמישה תשלומים שנתיים בסך 5 ° / 0 מהמכירות השנתיות . ניר , המנכ"ל , הטיל את בחינת הכדאיות של שתי ההצעות על יורם הרשטיין , איש המימון של החברה , שהתבקש להציג את הצעתו ואת דרך הניתוח . יורם אסף נתונים מאנשי השיווק והציג את ממצאיו לפני ההנהלה . מדובר בשתי אפשרויות : ( 1 ) קבלת תשלום מיידי ומלא של 6 . 9 מיליון דולר . ( 2 ) קבלת תשלום מיידי של 2 מיליון דולר ועוד חמישה תשלומים שנתיים בגובה 5 % מהמכירות השנתיות , אך לא פחות מ 1 . 4 מיליון דולר כל אחד . הערכת אנשי השיווק היתה שהמכירות יגיעו לכל הפחות ל 12 מיליון דולר בשנה ולכל היותר ל 55 מיליון דולר . הערך הסביר ביותר ( השכיח ) להיקף המכירות היה 30 מיליון דולר לשנה . שיעור הריבית לחישובי הון בעסקות עתידיות וגדולות כאלה הועמד על 18 % לשנה . הדרך לקבלת החלטות במקרה זה אינה פשוטה כלל , ואנשים...
אל הספר