פרק רביעי החלטות רגשיות ואינטואיטיביות

פרק רביעי החלטות רגשיות ואינטואיטיביות תהליך הבחירה של סמנכ"ל השיווק , שהיתה בסופו של דבר אינטואיטיבית יותר מאשר רציונלית , הטרידה את עופר ואת ניר . למחרת , כאשר אירחו את שמחה , סמנכ"ל השיווק והמכירות החדש , לארוחת בוקר , הם שוחחו על כך שלאחר כל לימודיהם הרבים , הם ממשיכים לקבל את ההחלטות החשובות בחייהם , כגון בחירת בת זוג ובחירת מקום עבודה , בצורה אינטואיטיבית ורגשית . שמחה , שזה לא מכבר סיים את לימודי השיווק שלו , סיפר כי בקורס שבו למד הושם דגש חזק בהחלטות לא רציונליות . המנכ"ל ביקש משמחה להציג לפני כל חברי ההנהלה את התיאוריות החדשות יותר בתחום זה , ושמחה נענה בשמחה . קיים פער בולט מאוד בין השיטות לקבלת החלטות הנלמדות בבתי ספר לניהול לבין הדרך שבה מנהלים מקבלים החלטות בפועל . ווטס , בספרו המיוחד , The Wisdomof insecurity כתב כבר בשנת : 1951 "האדם המודרני חונך להזניח את רגשותיו ולבוז להם , ולשים את כל מבטחו במוחו . הבעיה של האדם המערבי היא החיץ שנוצר בין מוחו לשאר חלקי גופו . הרשינו לחשיבה השכלית להתפתח ולהשתלט על חיינו מעבר לכל יחס לחוכמה האינטואיטיבית " . פאול מסלאו ( לא המפורסם ) (...  אל הספר
רמות