איור :11 היררכיית הנציגות של ארגוני הסגל האקדמי
מתוך:
דינמיקה של משא-ומתן - מתיאוריה ליישום
>
דינמיקה של משא־ומתן מתיאוריה ליישום
>
חלק חמישי גורמים מתערבים בתהליך
>
פרק יג הנציג במשא־ומתן
>
ג. מודלים שונים של קשר בין הנציג לשולחיו והשלכותיהם
אל הספר