ב. שיקולים לניהול משא־ומתן באמצעות נציגים

ב . שיקולים לניהול משא ומתן באמצעות נציגים לנוכח הבעייתיות הכרוכה בהפעלת נציגים במשא ומתן , נשאלת השאלה מדוע הצדדים משתמשים בנציגים במשא ומתן לעיתים כה קרובות ? Academyof Management Review , Vol . 14 , No . 1 , 57-74 Eisenhardt , K . M . ( 1989 ) . "Agency Theory : An Assessment and Review " . . 3 ניתן למנות כמה סיבות לכך : גודלו של ציבור השולחים ; מומחיות הנציג ; יכולת ההשפעה של הנציג ; הרצון להתרחק מהתהליך ; • הגדלת מרחב התמרון . ו . גודלו של ציבור השולחים  אל הספר