ט . ביטחון עצמי וביטחון בצדקת הדון כבר נאמר לא מכבר כי "הביטחון הוא אויבו בנפש של בן התמותה . " אחת ההתנהגויות המאפיינות לעיתים מנהלי משא ומתן הוא ביטחון . 33 ווצלביק , פ ' . ( 1995 ) ההצלחה שבכישלון ( ע ' 5 ו - ו . ( 2 אור עם . עצמי מופרז . יש עדויות מחקריות ועדויות מהשטח שמנהלי משא ומתן בטוחים בעצמם יתר על המידה כאשר הם צריכים לשפוט תהליכים ולקבל החלטות . כך , למשל , מנהלי משא ומתן רבים נוטים להעריך כי יצליחו להגיע לתוצאות טובות יותר מאשר הצד האחר בתהליך המשא ומתן , או כי בורר יפסוק לטובתם , שהרי הצדק איתם . ( הסכמת ישראל לבוררות עם המצרים בנושא טאבה , המובאת בפרק אחר של ספר זה , מדגימה אף היא ביטחון עצמי מופרז בהערכת התוצאות הצפויות של הבוררות ( .
אל הספר