ב. על הקשר שבין אסטרטגיה לטקטיקה

ב . על הקשר שבץ אסטרטגיה לטקטיקה מקובל לחשוב שטקטיקות צריכות להתאים לאסטרטגיה הנבחרת . כך , לדוגמה , אם נבחרה אסטרטגיה של מאבק , יש להשתמש במגוון של טקטיקות "קשות , " טקטיקות כוחניות לוחצות , התואמות אסטרטגיה של מאבק . לעומת זאת , אם נבחרה אסטרטגיה שתפנית , יש להשתמש בטקטיקות "רכות , " התואמות אותה . אלא שההיסטוריה הארוכה של המשא ומתן בתחומי החיים השונים חוזרת ומצביעה על אסטרטגיות מצוינות שנכשלו אף שנעשה שימוש בטקטיקות התואמות אותן . התאמת הטקטיקות לאסטרטגיה אינה מבטיחה התקדמות במשא ומתן וגם אינה מבטיחה השגת הסכם . שימוש בלעדי בטקטיקות תואמות אסטרטגיה מסוימת יכול לגרום לכשלון המשא ומתן . לעומת זאת , שימוש נאות בעיתוי נכון בטקטיקות שונות , גם אם לא כולן תואמות את האסטרטגיה הכללית , יכול להניב סיכום מוצלח של המשא ומתן . תלות מלאה בין אסטרטגיה לטקטיקות מקטינה גם את כושר התמרון של הצדדים למשא ומתן ויוצרת נוקשות מיותרת במהלכו . במידה רבה , ניתן להשוות את האסטרטגיה למעין פתרון על של בעיה ,  אל הספר
רמות