ד . מקורות כוח במשא ומתן מהם מקורות הכוח במשא ומתן ? או מהיכן ניתן לשאוב כוח במשא ומתן , כך שיהיה ניתן להשפיע על מהלכו של המשא ומתן ועל תוצאותיו ? מקורות הכוח רבים הם ושונים , והשימוש במקורות כוח אחדים בעת ובעונה אחת יכול להעצים את כוחו של צד למשא ומתן , שכן , "ניתן להשיג הרבה יותר באמצעות מלה טובה ורובה מאשר באמצעות מלה טובה בלבד . " . Supra note 1 , at p . 406 . 8 . Supra note 3 , at pp . 48-52 . 7 ניתן לסווג את מקורות הכוח לכמה קטיגוריות עיקריות : מקורות כוח חיצוניים למשא ומתן - מקורות כוח הכרוכים בקיומם של משאבים או אילוצים חיצוניים למשא ומתן - כאלה שהינם בלתי תלויים במצב המשא ומתן , אך אף על פי כן משפיעים על מהלכו , כגון אמצעים כלכליים ( כסף או תקציב , ( ביורוקרטיה , טכנולוגיה , סטטוס ומוניטין .
אל הספר