ג. כוח אובייקטיבי וכוח נתפס

ג . כוח אובייקטיבי וכוח נתפס מהלכו של המשא ומתן ותוצאותיו מושפעים בצורה ברורה מכוחם היחסי של הצדדים . הכוח היחסי במשא ומתן נובע מרמת השליטה של Negotiation in Organization , vol . 5 , 257 Paradigm " . In R . J . Bies , R . J . Lewicki , B . H . Sheppard ( eds . ) , Research on Greenhalgh , L . ( 1995 ) . "Competition in Collaborative Context : Toward a New . 6 . Irwin D . Saunders and J . Minton ( eds . ) , Negotiations ( Second Edition , pp . 341-353 ) . Boulding , K . ( 1993 ) . "The Nature of Power" . In R . Lewicki , J . Litterer , . 5 אחד הצדדים במקורות כוח משמעותיים או רבים יותר יחסית לשליטה של הצד האחר . אלא שכאן יש להבחין בין שליטה ממשית במקורות כוח לבין התפיסה הסובייקטיבית שצד זה או אחר שולט במקורות כוח . קיימים אומנם מקורות כוח אובייקטיביים . כך , למשל , מונופול מהווה באופן טבעי מקור כוח גדול , וכך גם צבא חכם ומצויד כראוי . עצם השליטה במקורות כוח אובייקטיביים יוצרת אפשרויות או מטילה אילוצים על הצדדים בתהליך המשא ומתן . יחד עם זאת , השליטה של צד למשא ומתן במקורות כוח אינה חייבת...  אל הספר