ג . הכרת האינטרסים של הצד האחר אך טבעי הוא שכל צד מנהל את המשא ומתן על מנת לקדם את האינטרסים שלו . יחד עם זאת , חשוב לא פחות בתהליכי משא ומתן להבין את האינטרסים של הצד האחר . מנהלי משא ומתן המביאים בחשבון את האינטרסים שלהם מבלי להביא בחשבון במידה מספקת את מגוון האינטרסים של הצד האחר פוגעים בסיכוייהם להגיע להישגים בתהליך המשא ומתן . . 4 פישר , ר ' ויורי , ו ' . ( 1983 ) סיכום חיובי ( ע ' ו . ( 42-4 כיוונים , הוצאה לאור . הדוגמה הקלסית בהקשר זה קשורה לסיפור מערכת הבחירות של תדי רוזוולט . באותה עת 2 ) ו 9 ו , ( כמו עתה , נראה שחלק חשוב מהצלחת המועמד לנשיאות מותנה בביצועיו באסיפות בחירות . לצורך זה תכנן רוזוולט חוברת להפצה בכל אסיפת בחירות , שתכלול את ה"אני מאמין" שלו . על דף השער של החוברת התנוססה תמונה "נשיאותית" של המועמד . רק כאשר היו כבר מיליוני חוברות מוכנות להפצה , גילה אחד מעובדי מערכת הבחירות שעל כל אחת מהתמונות מופיעה שורה המעניקה את זכות היוצרים על התמונה לאולפני "מופת " שבשיקגו . מאחר שכך , היה פרסום התמונה ללא הרשאה בכל אחת מהחוברות עולה דולר אחד , ופרסום התמונה בכל החוברות - ...
אל הספר