א . חשיבות המיקום בחירת מיקומו של המשא ומתן חשובה למדי , שכן יש לה השלכות הן על הסידורים הפיסיים והן על האקלים הפסיכולוגי שהמשא ומתן מתנהל במסגרתו . בחירת מיקומו של המשא ומתן נחלקת לשתי רמות : מיקום האתר - הארץ , העיר והבניין בהם יתקיימו הפגישות בין הצדדים ( המיקום במאקרו . ( • המיקום של נציגי הצדדים באולם הדיונים ( המיקום במיקרו . ( ו . חשיבות המיקום במאקרו החשיבות של מיקום האתר ( המיקום במאקרו ) נובעת מגורמים אחדים : ( ו ) המיקום קובע את עוצמת הלחצים שיופעלו על מנהלי המשא ומתן ואת אופיים , והדוגמה לעיל ממחישה זאת . לחלופין , המיקום קובע אפשרויות לגיוס הפגנות תמיכה ולהפעלת לחץ על הצד האחר .
אל הספר