ג . כיצד בוחרים בפתרון המועדף ? - הדגם הרציונלי ניתן למצוא בדרך כלל את הבחירה במשא ומתן כבתהליך רציונלי במסגרת הגישה הכלכלית והגישה של "תורת המשחקים . " עיקר העיסוק כאן הוא בשיקולים הרציונליים של צד למחלוקת ( יהא זה יחיד , קבוצה או ארגון ) הניצב לפני מצבים שתוצאותיהם תלויות לא רק בהחלטותיו ובפעולותיו שלו , אלא אף בהחלטותיהם ובפעולותיהם של הצדדים האחרים למחלוקת . הכוונה היא לנתח את החלופות השונות לפתרון הקונפליקט , וכתוצאה מכך , להגיע להחלטה האופטימלית . הבסיס להחלטות הצדדים למחלוקת הוא בחינה שיטתית של התועלות הצפויות מכל מצב שייווצר כתוצאה מבחירה בין חלופות . . 1 חישוב * תועלת של חלופות אפשר לחשב את התועלת בכל מצב שייווצר על ידי הכפלת התמורה המתקבלת ממצב מסוים בהסתברות שמצב זה אכן יתרחש . התועלת של חלופה היא סכום התועלות של כל המצבים הנובעים מאותה החלופה . נדגים באמצעות שתי דוגמות : דוגמת בני הערובה ודוגמת רחב והמרגלים .
אל הספר