השפעת מנהיגים על כפיפים ישירים כפי שתואר בתחילת הפרק , השפעתם של מנהיגים מתרחשת בשני ערוצים : בערוץ האחד מתרחשת ההשפעה במסגרת מה שתיארתי כיחסי חליפין . השפעתו של המנהיג בערוץ זה ברורה ( ברמה המושגית לפחות . ( המנהיג יוצר תודעה של קשר בין מאמץ לתגמול , והשפעתו נובעת מעצם בנייתה של תודעה כזו . בערוץ האחר ( שהוא עיקר דיוננו ) מתקיימת השפעה רגשית . המנהיג תואר במסגרת זו כ"מחולל רגשות , " רגשות המשפיעים על הנעה מעבר לנוסחות החליפין במובנן האינסטרומנטלי המקובל . תיארתי את גורמי ההשפעה הרגשית כפי שנחקרו ותוארו על ידי בס וחוקרים אחרים . עתה אנסה לתרגם את המושגים המופשטים הללו של השפעה רגשית למשמעויות יומיומיות , המתבטאות בפעולותיו ובהתנהגויותיו של המנהיג במגעיו עם כפיפיו הישירים . המונח הראשון הרלוונטי לדיון כזה הוא "אפקט פיגמליוך , הלקוח מסיפור במיתולוגיה היוונית , שבו הפסל פיגמליון מתאהב בפסל האשה היפה שפיסל , ובסופו של דבר נהפכה הציפייה לנבואה שהגשימה את עצמה , והפסל נהפך לאהובתו , רעיון '' הנבואה המגשימה את עצמה '' קיבל ביטוי מחקרי ( שהיה בעל אפקט דרמטי במערכות החינוך ) במחקרם של רוזנטל ו...
אל הספר