זה נראה רעיון טוב, עד שראיתי את רשימות השכר באינטרנט והבנתי שאף גבר מאלה שאיתם עבדתי לא חשש שיחשבו שהוא הקשהה או המפונקה . יש הרבה דברים בגו . כשאני מנחה סדנאות על כישורי השפעה כמו מכירות או דיבור מול קהל, נושא המגדר עולה לפעמים . בסדנאות משא ומתן המגדר תמיד מוזכר . וכשאני מלמדת משא ומתן לקבוצת נשים, נדירות הפעמים שאנחנו מצליחות לעבור על כל החומר כי לכולנו יש הרבה מה לומר . אנחנו מעלות טענות, מענות, שאלות, עצות, הצלחות שיש להתפאר בהן ומאבקים שיש לנתח . קחו כיסא . מעטות הנשים שנהנות לעשות משא ומתן . בסקרים שלי, 40 אחוזים מהגברים אומרים שהם אוהבים או אוהבים מאוד לעשות משא ומתן, אבל רק 17 אחוזים מהנשים אומרות זאת . כפי שראינו, משא ומתן על משכורת הוא אחד מהסוגים המלחיצים ביותר, כך שלא מפתיע שנשים עושות הרבה פחות ממנו בהשוואה לגברים . חברת האיוש הגלובלית רוברט האף גילתה שרק 46 אחוזים מהנשים עשו משא ומתן כשקיבלו הצעות עבודה בהשוואה ל ‑ 66 אחוזים 2 - ואלו נשים במקצועות מובילים, שבלא ספק מודעותמהגברים לעובדה שאפשר להתמקח על הצעות עבודה . החדשות הטובות כאן הן שהפער במשא ומתן מצטמצם - נשים צעירו...
אל הספר