כשבקשתו לא נענתה . אחרי שהוא התמקח איתם על המחיר במשך חמישה ימים . הוא גרר אותי איתו מסוכנות הרכב, ואני הבטתי היישר קדימה בהלם . כמו שאתם יכולים לתאר לעצמכם, כשהגיע הזמן לקנות לי מכונית, הייתי כבר בקיא במסורת עשירה של משא ומתן . ידעתי איך להציג דרישות לא סבירות בפרצוף אדיש ולעולם לא לקבל תשובה שלילית . אבל נקטתי גישה מודרנית יותר : במקום להעביר שבוע בין סוכנות רכב אחת לאחרת, פשוט הזמנתי 17 סוכנויות בצפון קליפורניה להתחרות זו בזו כדי שאסכים לקנות אצלן, ואני ישבתי בבית וגלשתי באינטרנט, עברתי על הצעות שהגיעו אלי בדואר אלקטרוני ובפקס ( כן, באמת ) בכיף שלי . ( ראו פירוט על קניית מכונית בעמוד 287 ) . בסופו של דבר מצאתי דיל מצוין בפאלו אלטו והגעתי לשם מוכן לחתום על המסמכים . הכול הלך יפה עד שהמוכר ניגש לבדוק את נתוני האשראי שלי . הוא חזר בחיוך . "אתה יודע, אף פעם לא ראיתי היסטוריית אשראי טובה יותר אצל אדם בגילך", הוא אמר . "תודה", עניתי, ובעצם רציתי לומר, "יש ! כן ! ידעתי ! " כי הייתי הודי משונה בן 20 ומשהו שבוחר באקורד עם ארבע דלתות בתור מכונית החלומות שלו ומתגאה בנתוני אשראי . ואז המוכר אמר...
אל הספר