232 סכסוכי שותפים בעולם העסקי התעשייה המסורתית מציעה מודל שונה של שותפויות . כאן נראה לרוב שותפויות המתמקדות בייצור משותף, כאשר כל צד מביא את יתרונותיו היחסיים . למשל, חברה ישראלית עשויה להביא טכנולוגיית ייצור מתקדמת, והשותף הזר אחראי לספק גישה לחומרי גלם זולים או לכוח עבודה מיומן . שותפויות אלה מחייבות תשומת לב מיוחדת להיבטים של בקרת איכות, של סטנדרטים תעשייתיים ושל עמידה בדרישות רגולטוריות . תחום הנדל"ן מציג דפוס ייחודי של שותפויות בינלאומיות . כאן השותפויות מתאפיינות בהשקעות ארוכות טווח ובצורך בהבנה מעמיקה של השוק המקומי . שותפות טיפוסית בתחום זה עשויה לכלול יזם ישראלי המביא את ההון ואת הניסיון העסקי, ושותף מקומי המביא את ההיכרות עם השוק המקומי, את הקשרים הרגולטוריים ואת היכולת לנווט במורכבויות הבירוקרטיות המקומיות . בתחום המסחר והקמעונאות, השותפויות מתמקדות לרוב בהפצה ובשיווק . מודל נפוץ הוא שותפות בין חברה ישראלית המייצרת מוצר ייחודי ובין חברת הפצה מקומית בעלת רשת הפצה מבוססת . שותפויות אלה מחייבות הגדרה ברורה של טריטוריות, של יעדי מכירות ושל מדיניות תמחור . תחום הביוטכנולוגיה והמ...
אל הספר