146 סכסוכי שותפים בעולם העסקי והאסטרטגיות מגדירות כיצד להשיג זאת . מטרות ללא אסטרטגיות אינן ניתנות להשגה בפועל ; הן נשארות בגדר שאיפות בלבד . ובאותו אופן, אסטרטגיות ללא מטרות ברורות אינן יעילות, משום שהן עלולות להוביל לפעולות מפוזרות, לא ממוקדות . לפיכך האסטרטגיה היא הדרך המעשית לגשר בין החזון והשאיפות ובין המימוש בפועל של אותן שאיפות . האסטרטגיה שתיבחר עשויה להשפיע על האופן שבו תושגנה המטרות ועל התוצאות הסופיות . אסטרטגיות אפקטיביות הן אלה המתוכננות בקפידה תוך הבנה מעמיקה של האתגרים, של ההזדמנויות ושל הסיכונים הקיימים, אך בד בבד לוקחות בחשבון מראש כי ייתכנו שינויים בלתי צפויים — הצד השני עשוי לשנות את עמדתו, עשויים להופיע גורמים חדשים, או שהנסיבות העסקיות יכולות להשתנות ; חשוב להיות מוכנים לכך ולהעריך מחדש את המטרות ואת הצעדים להשגתן בהתאם למידע החדש שיופיע . כדי לבנות אסטרטגיה מתאימה להשגת המטרה בסכסוך שותפים ספציפי יש להתמקד בכמה מרכיבים מרכזיים . השלב הראשון בבניית אסטרטגיה דורש בחינה והבנה מעמיקה של הנסיבות הספציפיות שבגינן התרחש הסכסוך : הסיבות שהובילו לסכסוך, הנקודות המרכזיות של...
אל הספר