אפקט הבעלות

בקליפורניה - חנויות שהוא הקים ובנה - רק כדי לשמור על ערכן של החנויות בטקסס שאותן הוא לא הקים ולא בנה . כשרשת פרד מאייר פנתה אליו בהצעה לקנות ממנו את החנויות, הוא חשב שוב שהמחיר נמוך מדי, אף על פי שהחנויות שלו סבלו מהפסדים כבדים . בכל צעד בדרך, הוא היה תחת הרושם שהעסק שהוא פיתח מלול תרנגולות לאימפריית מסחר שווה יותר מהערך שייחסו לו המתבוננים מבחוץ . הם ראו את העסק המדשדש כהווייתו, ואילו הוא לא היה מסוגל לראות את תמונת המצב העדכנית כמוהם . אפקט הבעלות עוזר להבין גם מדוע אנדרו וילקינסון הזרים ממון רב כל כך מהונו האישי ל ‑ Flow . סיפורו של וילקינסון הוא המחשה קולעת במיוחד לרבדים של המשקעים הקוגניטיביים שדוחפים אותנו לדבקות מוגזמת במטרה . וילקינסון הרגיש בעלות על Flow בכמה דרכים שונות . קודם כול, במובן הפשוט ביותר, וילקינסון אכן היה הבעלים של החברה . כמו כן, הרעיון היה שלו . הוא חשב עליו . הוא יצר אותו . הוא התאהב מיד במוצר שלו, הרגשה שהתחזקה עוד יותר כשהוא השווה אותו לאסאנה, מוצר מסוג דומה שהוא תיאר מהרגע הראשון במילים "מכוער", "מורכב" ו"קשה לשימוש" . הכלי של Flow היה ספל קפה מרהיב ושימושי...  אל הספר