פיננסיות ( מדומות ) לאורך שלוש שנים על סמך הבחירה הזאת, התבקשו המשתתפים לקבל החלטה נוספת בשאלה איך לחלק בין שני המוצרים תקציב שיווק נוסף בסך עשרה מיליון דולר . החוקרים בדקו כמה דרכים אפשריות למתן את השפעתה של הסלמת המחויבות למוצר שקיבל את תקציב השיווק הראשוני בסך שלושה מיליון דולר . אחת הדרכים האלה היתה התכסיס המחשבתי המוזכר לעיל, שבמסגרתו התבקשו חלק מהמשתתפים לגשת להחלטה בעיניים רעננות, תוך הנחיה מפורשת לערוך ניתוח שיפרט את היתרונות והחסרונות של הקצאת התקציב לכל אחד מהמוצרים בראייה עתידית . למרות ההנחיה שקיבלו, להביט אל העתיד ולא אל העבר בעת גיבוש ההחלטה החדשה, המשתתפים בקבוצה הזאת הקצו למוצר שקיבל מהם את ההקצאה המקורית סכום דומה ( 1 . 5 מיליון דולר ) לזה שהקצו משתתפים אחרים, שקיבלו את אותה החלטה מקורית כושלת אך לא הונחו להתמקד בעתיד . לעומתם, משתתפים שאכן הגיעו להחלטת התקצוב השנייה בלי שצברו לפני כן משקעי עבר הקצו רק 7 . 3 מיליון דולר למוצר שהפסיד כסף אחרי שקיבל תקציב שיווק מתוגבר . הלכה למעשה, ההנחיה להתייחס להקצאה השנייה כהחלטה חדשה לגמרי לא תרמה מאום להפחתה של הסלמת המחויבות . היד...
אל הספר