מה שעניין את סטו היה לברר אם ההחלטה הראשונית הזאת בדבר המחלקה שתקבל את המימון השפיעה על החלטות עתידיות בנוגע להקצאת תקציבים, בעיקר לאחר שנודע למשתתפי הניסוי שהחלטתם הראשונה לא עלתה יפה . במילים אחרות, סטו רצה לבדוק אם אנשים שמגיעים מעמדת הפסד להחלטה חדשה בנוגע להקצאת כספים יגלו נטייה רבה יותר להתמיד בדרך הפעולה שבחרו, כלומר ימשיכו לנתב מימון לאותה מחלקה שאליה העבירו לפני כן כספים שירדו לטמיון . במטרה לענות על השאלה הזאת, הוא נתן לכל הסטודנטים הדמיה של התוצאות הפיננסיות של החברה בחמש השנים הבאות . הנתונים הנוספים הראו שהמחלקה שאליה בחר הסטודנט להעביר כספים בהחלטתו הראשונית - כל סטודנט והמחלקה הנבחרת שלו - סבלה מחצי עשור של קיפאון במכירות והפסדים מצטברים, וביצועיה נפלו במידה משמעותית מאלה של המחלקה שאותו משתתף נמנע מלתקצב . לאחר שנתוני הביצועים האלה הוצגו בפני המשתתפים, הם קיבלו תקציב חדש בסך 20 מיליון דולר ונאמר להם שיוכלו לחלק אותו באופן יחסי בין שתי המחלקות . סטו שיער שהסטודנטים שקיבלו משוב שלילי על החלטתם הראשונה יגבירו את מחויבותם לבחירתם המקורית ויעניקו עדיפות לאותה מחלקה גם בחלוקת...
אל הספר