במילים פשוטות, אפקט העלות השקועה מניע אנשים להתמיד בנסיבות שבהן עדיף שיפסיקו . לשם המחשה, תארו לעצמכם את הניסוי המחשבתי הפשוט הזה : להקה שאתם אוהבים באה לעיר מגוריכם להופעה תחת כיפת השמים . ביום ההופעה שורר קור מקפיא ויורד גשם זלעפות, ומזג האוויר הזה צפוי להימשך כל הלילה . חבר אומר לכם שיש לו כרטיס מיותר והוא ישמח להזמין אתכם להצטרף אליו להופעה . אתם מודים לו אך מסרבים להצעתו, כי עם כל אהבתכם ללהקה הזאת אין לכם שום חשק לעמוד בקהל במשך שעות ארוכות כשאתם ספוגים מים עד לשד עצמותיכם ולהסתכן במכת קור . עכשיו תארו לעצמכם שקניתם כרטיס להופעה כשהתחילה המכירה, תמורת 95 דולר . יום המופע הגיע, בחוץ שורר קור מקפיא ויורד גשם זלעפות, והתחזית היא שמזג האוויר הזה יימשך כל הלילה . האם תלכו להופעה ? אם אתם חושבים כמו רוב האנשים, תחושת הבטן שלכם היא שיש הבדל בין שני התרחישים האלה . במקרה השני יש סבירות גבוהה הרבה יותר שאנשים יחליטו ללכת, כי אינם רוצים לבזבז את הכרטיס שכבר קנו . הנטייה הזאת חושפת שגיאת עלות שקועה . במקרה הראשון, החלטתכם אם ללכת להופעה מתקבלת בצורה נקייה, בלי משקעי עבר . לא קניתם כרטיס מרא...
אל הספר