רווחים על הנייר והפסדים על הנייר

תורת הערך מציגה מודל של האופן שבו אנשים מקבלים החלטות, שמביא בחשבון הטיות והעדפות מערכתיות שנוגעות לסיכון, לאי ‑ ודאות, לרווחים ולהפסדים . אחד הממצאים המרכזיים של תורת הערך הוא שנאת הפסד, כלומר ההבנה שההשפעה הרגשית של הפסד גדולה יותר מההשפעה המקבילה של רווח שקול בגודלו . למעשה, הפסדים מסבים לנו תחושה רעה במידה גבוהה פי שניים בערך מהתחושה הטובה שמסב לנו רווח . כשאנחנו בוחרים בין חלופות חדשות, שנאת הפסד מניעה אותנו להעדיף את אלה שכרוכות בהפסד הנמוך ביותר במונחים מוחלטים . במילים אחרות, הרתיעה שלנו מפני הפסד מביאה אותנו להחלטות ששחקן רציונלי לא היה מקבל . תארו לעצמכם שקיבלתם את שתי ההצעות להלן, שמציעות לכם לבחור בין תוצאה בטוחה להימור . איזו מהחלופות הייתם בוחרים בכל אחד מהמקרים ? 1 . אני חייבת לכם 100 דולר . אני מציעה לכם לבחור : לקחת את הסכום או להטיל מטבע . אם המטבע ינחת על עץ, אתן לכם 200 דולר . אם הוא ינחת על פלי, לא אתן לכם כלום . האם תהמרו על הטלת המטבע ? 2 . אתם חייבים לי 100 דולר . אני מציעה לכם לבחור : לשלם את הסכום או להטיל מטבע . אם המטבע ינחת על עץ, החוב שלכם יימחק . אם הוא י...  אל הספר