• הסטטוס שבא ( עם המוצר או השירות ) • פרסונה ציבורית של המותג • קיימות אם החלטתם לשרת לקוחות תובעניים מאוד שמצפים לעבודה מותאמת אישית, למחירים נמוכים ולשירות אישי ללא גבול, כך תבלו את ימיכם . אם תעלו את המחירים ב ‑ 30 אחוזים, אולי תחליפו את הלקוחות שחיפשו ערך באלה המתייחסים למחיר גבוה כאל תו איכות . העבודה שאנו עושים והדרך שבה אנו מתנהלים הם סיפור וסימן, לא רק חילופים של טובין . כשאתם מפרסמים את נעלי הבית שלכם בלוויית מספר בחיוג חינם בתוכניות הטלוויזיה בשעות הלילה המאוחרות, יש להניח שאתם מושכים לקוחות ידעניים פחות ותובעניים פחות, אך ייתכן שתידחפו בידי הדרישות הכלכליות האופייניות למדיום - לתת הנחות גדולות יותר ולעגל יותר פינות . אם אתם פרילנסרים שמפרסמים את עבודתכם בצורה מקוונת ב ‑ Upwork , אולי הסכמתם לעבוד עם לקוחות לטווח קצר שהדבר העיקרי שמעניין אותם הוא המחיר . אתם יכולים להיות בעלי אותם הכישורים ולבנות פרויקט שונה מאוד בעבודה עם לקוחות מעטים לטווח ארוך במשרד בעיר . לא פעם אנחנו נתקעים בלולאה של לקוחות, מכרכרים עוד ועוד עבור הלקוחות שיש לנו במקום להקדיש זמן ומשאבים להחלפת החבר'ה האל...
אל הספר