המתחרים במרחב שלכם, על תקני הטכנולוגיה, איך אחרים הצליחו ונכשלו בו בעבר . ככל שתהיו ספציפיים יותר, כך טוב יותר . ככל שתכללו בו ידע בסיסי רב יותר, כך טוב יותר . ככל שהסיפורים במסגרתו יעסקו בקרביים העמוקים יותר, כך טוב יותר . אתם רואים את המערכת ? המטרה בסעיף הזה היא להיות בטוחים שהדרך שבה אתם רואים את העולם ברורה לכם ושאתם ואני מסכימים על ההנחות שלכם . הסעיף הזה איננו פוליטי . הוא אינו נוקט עמדות ופשוט מציג את הדברים כמות שהם . אם אינכם מדברים על מערכות ועל הסטטוס קוו בסעיף האמת שלכם, הוא איננו שלם . גילוי האמת עשוי להימשך זמן רב ככל שיידרש . הוא יכול לכלול גיליונות נתונים, ניתוח נתח שוק וכל דבר שנחוץ לי כדי לדעת איך העולם עובד . לא אמורה להיות בינינו מחלוקת על שום פרט בסעיף האמת . סעיף הטענות הוא ההזדמנות שלכם לתאר כיצד אתם הולכים לשנות את מצב הדברים . נעשה X ואז יקרה Y . נבנה את Z בכך וכך כסף ובכך וכך זמן . נציג לשוק את Q והשוק יגיב באופן זה . בסעיף הזה, שתפו במודל העסקי שלכם . במתח שאתם עומדים ליצור . בפיגומים שתבנו . זהו לב התוכנית העסקית המודרנית . הסיבה היחידה להשיק פרויקט היא כדי...
אל הספר